なんせんほくば
地域の特性に応じて適切な手段や方法を選ぶこと。
中国古代の交通手段を表す言葉で、南部の水運と北部の馬による陸上輸送を対比した表現。『資治通鑑』などの歴史書に見られる。南部の河川地帯では船が、北部の乾燥地帯では馬が主要な交通手段とされた。この言葉は、地域や状況に応じて最適な方法を選択することの重要性を説く教訓として使われるようになった。環境や条件に応じた柔軟な対応の必要性を説いている。
営業戦略は南船北馬の考えで、地域ごとの特性に合わせた販売方法を採用し、成果を上げている。
唐代（618年～907年）
資治通鑑
人間関係・処世術
上級
人材を求めて誠意を尽くすこと。また、相手を深く敬う態度。
精神を一点に集中させること。また、それによって何事も成し遂げられるという教え。
他人に頼ることなく、自分の信念に従って行動すること
危険を冒さなければ大きな成果は得られないということ。
周りの人を全く意に介さない振る舞い。
書物が非常に多いこと。また、物事が豊富で量が多いこと。
才能もないのに高い地位についている者への批判。
場当たり的な対応で、状況の変化を考慮しない愚かな行為
物事の本質に触れられず、表面的な対処に終わること。
敵の目を欺いて密かに重要な行動をとること。